Hey baby, qual é o seu número de empregado Um baixo número de funcionários em uma startup famoso é um sinal de grandes riquezas. Mas você não pode começar hoje e ser Empregado 1 na Square, Pinterest, ou um dos outros startups mais valiosos na Terra. Em vez disso, você terá que se juntar a uma startup início da fase e negociar um pacote grande eqüidade. Este post percorre as questões de negociação ao se juntar a uma startup pré-série A financiada por sementes muito inicial. Não é uma coisa certa Eles têm financiamento Não. Levantar pequenos montantes de investidores fase de semente ou amigos e familiares não é o mesmo sinal de sucesso e valor como um multi-milhões de dólares de financiamento da Série A por capitalistas de risco. De acordo com Josh Lerner, Harvard Business Schools VC especialista, 90 por cento das novas empresas não fazê-lo desde a fase de semente para um verdadeiro financiamento VC e acabam por fechar por causa disso. Assim, um investimento de capital em uma startup fase de semente é um jogo ainda mais arriscado do que o jogo muito arriscado de um investimento de capital em uma startup financiado por VC. Q: Quantas ações devo começar? Não acho que em termos de número de ações ou a avaliação de ações quando você entrar em uma fase inicial de arranque. Pense em si mesmo como um fundador de fase tardia e negociar uma percentagem específica de propriedade na empresa. Você deve basear essa porcentagem em sua contribuição antecipada para o crescimento da empresa em valor. As empresas em fase inicial esperam aumentar dramaticamente o valor entre a fundação e a série A. Por exemplo, uma avaliação pré-monetária comum em um financiamento de capital de risco é de 8 milhões. E nenhuma empresa pode se tornar uma empresa de 8 milhões sem uma grande equipe. Então, pense na sua contribuição desta forma: P: Como as startups de estágio inicial calculam minha porcentagem de participação Você estará negociando seu capital como uma porcentagem do capital totalmente diluído da empresa. Totalmente Diluído Capital o número de ações emitidas para fundadores (Fundador Stock) o número de ações reservadas para os empregados (Pool de Funcionários) o número de ações emitidas ou prometidas a outros investidores (Notas Conversíveis). Também pode haver mandados pendentes, que também devem ser incluídos. Seu Número de Ações Totalmente Diluído Capital Sua Porcentagem de Propriedade. Esteja ciente de que muitas startups iniciais irão ignorar as Notas Conversíveis quando elas lhe derem o número do Capital Diluído Completo para calcular sua porcentagem de propriedade. Notas Conversíveis são emitidas para investidores anjo ou semente antes de um financiamento VC completo. Os investidores no estágio de semente dão à empresa dinheiro um ano ou mais antes que o financiamento de VC seja esperado ea empresa converte as Notas Conversíveis em ações preferenciais durante o financiamento de VC com um desconto do preço por ação pago por VCs. Uma vez que as Notas Conversíveis são uma promessa de emissão de ações, você vai querer pedir à empresa para incluir algumas estimativas para a conversão de Notas Conversíveis no capital totalmente diluído para ajudá-lo a estimar com mais precisão a sua porcentagem de propriedade. P: É 1 a oferta padrão de ações 1 pode fazer sentido para um funcionário se juntar após um financiamento da Série A. Mas não cometer o erro de pensar que um empregado em estágio inicial é o mesmo que um empregado pós-série A. Primeiro, sua porcentagem de participação será significativamente diluída no financiamento da Série A. Quando a Série A VC compra cerca de 20 da empresa, você terá cerca de 20 menos da empresa. Em segundo lugar, há um enorme risco de que a empresa nunca irá levantar um financiamento de VC. De acordo com a CB Insights. Cerca de 39,4 das empresas com financiamento de sementes legítimo ir para aumentar o financiamento de follow-on. E o número é muito menor para ofertas de sementes nas quais os VC legítimos não estão participando. Não se deixe enganar por promessas de que a empresa está levantando dinheiro ou prestes a fechar um financiamento. Fundadores são notoriamente delirantes sobre estas questões. Se eles havent fechado o negócio e colocar milhões de dólares no banco, o risco é alto que a empresa vai ficar sem dinheiro e não mais ser capaz de lhe pagar um salário. Uma vez que seu risco é maior do que um empregado pós-série A, sua porcentagem de participação também deve ser maior. Q: Existe algo complicado que eu deveria olhar para fora em meus documentos de ações Sim. Procure por direitos de recompra de ações adquiridas ou rescisão de opções de ações por violações de cláusulas de não concorrência ou de abandono. Peça a seu advogado que leia seus documentos assim que tiver acesso a eles. Se você não tem acesso aos documentos antes de aceitar a sua oferta, pergunte à empresa esta questão: A empresa mantém quaisquer direitos de recompra sobre minhas ações vested ou quaisquer outros direitos que me impedem de possuir o que eu tenho investido Se a empresa responde sim para Esta questão, você pode perder o seu patrimônio quando você sair da empresa ou são demitidos. Em outras palavras, você tem o vesting infinito como você realmente não possui as ações, mesmo depois que eles veste. Isso pode ser chamado de direitos adquiridos de recompra de ações, clawbacks, restrições de não concorrência sobre a equidade, ou mesmo capitalismo maligno ou vampiro. A maioria dos funcionários que estarão sujeitos a este não sei sobre ele até que eles estão deixando a empresa (quer voluntariamente ou depois de ser demitido) ou à espera de ser pago em uma fusão que nunca vai pagá-los. Isso significa que eles têm trabalhado para ganhar a equidade que não tem o valor que eles pensam que faz enquanto eles poderiam ter sido trabalhar em outro lugar para a equidade real. Q: O que é justo para vesting Para aceleração em cima de mudança de controle O vesting padrão é vesting mensal sobre quatro anos com um precipício de um ano. Isso significa que você ganha 14 das ações após um ano e 148 das ações a cada mês depois disso. Mas vesting deve fazer sentido. Se o seu papel na empresa não é esperado para estender por quatro anos, negociar um calendário de aquisição que corresponda a essa expectativa. Quando você negociar um pacote de capital em antecipação de uma saída valiosa, você esperaria que você teria a oportunidade de ganhar o valor total do pacote. No entanto, se você for rescindido antes do término de sua programação de aquisição, mesmo após uma aquisição valiosa, você não pode ganhar o valor total de suas ações. Por exemplo, se toda a sua subvenção vale 1 milhão de dólares no momento de uma aquisição, e você tiver apenas investido metade de suas ações, você só teria direito a metade desse valor. O restante seria tratado no entanto a empresa concorda que será tratada na negociação de aquisição. Você pode continuar a ganhar esse valor durante a próxima metade de sua programação de aquisição, mas não se você for encerrado após a aquisição. Alguns funcionários negociam a aceleração de dupla aceleração após a mudança de controle. Isso protege o direito de ganhar o bloco completo de ações, uma vez que as ações se tornariam imediatamente adquiridas se ambas as seguintes condições fossem cumpridas: (1o gatilho) após uma aquisição que ocorre antes do prêmio ser totalmente investido (2o gatilho) o empregado é terminado (Conforme definido no contrato de opção de compra de ações). P: A empresa diz que vai decidir o preço de exercício das minhas opções de ações. Posso negociar que a empresa irá definir o preço de exercício ao justo valor de mercado (FMV) na data em que o conselho concede as opções a você. Este preço não é negociável, mas para proteger seus interesses você quer ter certeza de que eles lhe concedem as opções o mais rápido possível. Deixe a empresa saber que isso é importante para você e acompanhá-lo depois de começar. Se eles atrasarem a concessão das opções até depois de um financiamento ou outro evento importante, a FMV eo preço de exercício irão subir. Isso reduziria o valor de suas opções de ações pelo aumento de valor da empresa. Early-startups fase muito comumente atraso fazendo bolsas. Eles ignoram isso como devido à largura de banda ou outros absurdos. Mas é realmente apenas descuido sobre dar a seus empregados o que eles foram prometidos. O tempo e, portanto, o preço das subvenções não importa muito se a empresa é um fracasso. Mas se a empresa tem grande sucesso dentro de seus primeiros anos, é um grande problema para os funcionários individuais. Tenho visto indivíduos presos com os preços de exercício nas centenas de milhares de dólares quando lhes foram prometidos preços de exercício nas centenas de dólares. Q: Que salário posso negociar como um empregado de início de carreira Quando você ingressar em uma fase inicial de inicialização, você pode ter que aceitar um salário abaixo do mercado. Mas uma startup não é um sem fins lucrativos. Você deve ser até o salário do mercado, logo que a empresa levanta dinheiro real. E você deve ser recompensado por qualquer perda de salário (eo risco de que você estará ganhando 0 salário em poucos meses, se a empresa não arrecada dinheiro) em um prêmio de capital significativo quando você se juntar à empresa. Quando você se juntar à empresa, você pode querer chegar a acordo sobre a sua taxa de mercado e concorda que você receberá um aumento para esse montante no momento do financiamento. Você também pode pedir quando você se juntar para a empresa para conceder-lhe um bônus no momento do financiamento para compensar o seu trabalho a taxas abaixo do mercado nos estágios iniciais. Esta é uma aposta, é claro, porque apenas um pequeno percentual de startups no estágio de semente chegaria à Série A e seria capaz de pagar esse bônus. Por favor, não confie nestes como aconselhamento fiscal para a sua situação particular, uma vez que se baseiam em muitos, muitos pressupostos sobre uma situação fiscal individual e o cumprimento da empresa com a lei. Por exemplo, se a empresa projetar incorretamente a estrutura ou os detalhes de seus subsídios, você pode ser confrontado com taxas de penalidade de até 70. Ou se houver flutuações de preços no ano de venda, o tratamento fiscal pode ser diferente. Ou se a empresa faz certas escolhas na aquisição, seu tratamento fiscal pode ser diferente. Ou. Você começa a idéia de que isso é complicado. Estas são as formas mais vantajosas de compensação patrimonial de um empregado em início de carreira, em ordem de melhor para pior: 1. Tie Restringido Stock. Você compra as ações por seu valor de mercado justo na data da concessão e arquiva uma eleição 83 (b) com o IRS dentro de 30 dias. Uma vez que você é dono das ações, seu período de retenção de ganhos de capital começa imediatamente. Você evita ser tributado quando você recebe o estoque e evitar taxas de imposto de renda ordinárias na venda de ações. Mas você assume o risco de que o estoque vai se tornar inútil ou vai valer menos do que o preço que você pagou para comprá-lo. 1. Tie opções de ações não qualificadas (Imediatamente Exercício Antecipado). Você exercitar as opções de ações imediatamente e arquivar uma eleição 83 (b) com o IRS dentro de 30 dias. Não há spread entre o valor justo de mercado das ações e o preço de exercício das opções, assim você evita quaisquer impostos (mesmo AMT) no exercício. Você imediatamente detém as ações (sujeito a aquisição), assim você evita as taxas normais de imposto de renda na venda de ações e seu período de participação em ganhos de capital começa imediatamente. Mas você assume o risco de investimento que o estoque vai se tornar inútil ou vai valer menos do que o preço que você pagou para exercê-lo. 3. Incentive Stock Options (ISOs): Você não será tributado quando as opções são concedidas, e você não terá renda ordinária quando você exercer suas opções. No entanto, poderá ter de pagar o imposto mínimo alternativo (AMT) quando exercer as suas opções sobre o spread entre o justo valor de mercado (FMV) na data do exercício eo preço de exercício. Você também receberá tratamento de ganhos de capital quando vender o estoque, desde que você venda seu estoque pelo menos (1) um ano após o exercício E (2) dois anos após o ISOs são concedidos. 4. Unidades de Ações Restritas (RSUs). Você não é tributado na concessão. Você não tem que pagar um preço de exercício. Mas você paga imposto de renda ordinário e impostos FICA sobre o valor das ações na data de vencimento ou em uma data posterior (dependendo do plano da empresa e quando as RSUs são liquidados). Você provavelmente não terá uma escolha entre RSUs e opções de ações (ISOs ou NQSO), a menos que você é um empregado muito cedo ou executivo sério e você tem o poder de conduzir a estrutura de capital da empresa. Então, se você está se juntando em um estágio inicial e estão dispostos a colocar algum dinheiro para comprar ações ordinárias, peça Restricted Stock em vez disso. 5. Opção de Compra de Ações Não Qualificada (não exercida antecipadamente): Você deve impostos sobre o imposto de renda e FICA ordinários na data do exercício sobre o spread entre o preço de exercício ea JVM na data do exercício. Quando você vende o estoque, você tem ganho ou perda de capital no spread entre a JVM na data de exercício e o preço de venda. Q: Quem vai me orientar se eu tiver mais perguntas Assessoria de Opção de Ações - Serviços Jurídicos para Indivíduos. A advogada Mary Russell aconselha os indivíduos sobre avaliação e negociação de ofertas de ações, exercício de opções de ações e opções de impostos e vendas de ações de inicialização. Por favor, consulte este FAQ sobre seus serviços ou entre em contato com ela em (650) 326-3412 ou por e-mail. Tipo de pagamento de início de sucks. Este não é um segredo bem guardado. Uma grande startup com uma dúzia de pessoas normalmente pagará seus funcionários cerca de um terço menos do que uma grande empresa. Alguns vão argumentar que that8217s por causa do valor da equidade que startups dar-lhe. Argumento que esse é o preço de fazer algo mais divertido, mas de valor econômico não comprovado. Mas, independentemente do motivo pelo qual você está fazendo isso, não há dúvida de que as startups fazem com que você seja proprietário da empresa, geralmente sob a forma de opções de ações. Eles argumentarão que há um tremendo valor nessas ações, mais do que você vai obter de uma grande empresa, mas eles tendem a ficar todos nervosos olhando quando você perguntar-lhes quanto valor. Agora there8217s sem dúvida que 1000 opções em estoque em uma startup com 1mm partes em circulação (0,1) tem muito mais upside do que 1000 opções em estoque no google (0,000003). Isso, naturalmente, levanta a questão simples: o que eles valem a pena, eu lhe darei algumas ferramentas que você pode usar para tirar um gancho a esse valor. Mais importante, I8217m vai dar-lhe uma lista de perguntas-chave para pummel seu potencial novo empregadores com que irá simultaneamente colocá-lo em uma posição de muito maior conhecimento, e fazê-los pensar que você é um negociador badass. Note que muitas pessoas preferem que você não saiba essas coisas. Na maioria das startups, o equity8217s vale muito menos do que você imagina (como você verá abaixo). Um dos meus blogueiros favoritos, Mark Suster, argumenta que você deve apenas assumir a equidade é sem valor e ser agradavelmente surpreendido se você encontrar o contrário. Esta é uma das razões pelas quais admiro Mark 8211 he8217s tão bom em fechar candidatos que antes que ele faz isso, ele assume desafios voluntários. It8217s como he8217s trabalhando em uma realização xbox. Eu quero que meus potenciais novos contratados saibam exatamente o que estão recebendo, não erguendo nem alto nem baixo. Eu não quero que eles sejam enganados com um número muito grande, ou inferno para pagar quando eles percebem que eles foram. E eu não quero saco de areia, porque fechar um contrato é difícil o suficiente sem dizer às pessoas para ignorar o lado positivo da equidade. Então, o que eu falei aqui para lhe dizer: como saber se você está recebendo um bom negócio de uma startup. E meu motivo secreto é este: Eu costumo dar aos meus empregados um grande negócio em sua equidade. Isso significa que, se eles estiverem informando os consumidores, as minhas empresas oferecem uma aparência impressionante em comparação com qualquer outra coisa que vejam. Let8217s começar com o básico, que são completamente enganosas. Depois, chegarei ao assunto importante. O valor de um whack de equidade é isto: Simplesmente, it8217s sua porcentagem vezes vezes o valor de company8217s. Parece simples o suficiente, mas é completamente errado. Há um pouco de razão e um grande motivo. A pequena razão é que a equação acima descreve o valor das ações. Você provavelmente está recebendo opções. Uma opção vale menos do que uma ação. Quanto menos é insuportavelmente difícil de modelar com precisão. It8217s sobre o mesmo antes de sua rodada de financiamento em primeiro lugar, mas pode ser uma diferença significativa se a sua empresa assumiu algumas rodadas subseqüentes de capital. A grande razão é algo que os investidores não gostam de falar, mas aqui está: a existência de ações preferenciais 8220investor8221 desvaloriza significativamente as ações ordinárias. Isso não é algum tipo de discurso: é a economia básica. Você vê, os investidores geralmente tomam direitos quando investem que colocá-los na frente de investidores regulares. Se eles investem um milhão de dólares ea empresa vende por um milhão de dólares, eles obtêm seu dinheiro de volta e todo mundo não recebe nada. It8217s chamou uma preferência, e Brad explicou isto muito melhor do que eu posso. Tem um impacto colossal sobre os retornos esperados. Eles também muitas vezes têm algo chamado participação, o que significa que depois de receber o seu dinheiro de volta, eles continuam a receber retornos como se tivessem. E então eles têm um conjunto de termos chamados de provisões protetoras, que (mais Bradness) explicitamente permitem que bloqueiem ações que sejam no melhor interesse dos acionistas da companhia, como um todo, e apoiadas por uma maioria de acionistas. Quando o IRS permitiu tais coisas. A regra de ouro era que o estoque comum valia um décimo tanto quanto o estoque preferred. E o valor 8220 do número company8221, acima, é um número de ações preferenciais. Yikes. Então that8217s a má notícia: opções sobre ações ordinárias em uma empresa de capital de risco têm um valor de livro bastante crappy. Se você pensou que a empresa valia a pena o que o IRS faz, você provavelmente iria apenas tomar Mark8217s conselhos e ignorar a equidade. Mas há outras maneiras de olhar para ele. Outra maneira, bastante razoável para considerar o valor das opções (ou pelo menos seu valor para você), é olhar para o que você prever que valerá a pena. A maioria das startups que tentam vender o valor de suas opções fazem isso de forma otimista (alguns podem dizer 8220false8221). I8217ve ouviu a frase 8220 Nossa companhia apenas wouldn8217t aceitar uma oferta de menos de 500,000,0008221 proferida por recrutadores. Mas há um caminho certo, bem como um caminho errado. A matemática básica para este é: isso significa que você leva suas ações, dividir por ações totais, e multiplicar pelo que você acha que vai vender. Claro, nada é tão simples assim. Você tem que: Conta para a possibilidade de que a empresa pode falhar Considere a diluição de rodadas de financiamento subseqüentes Subtrair qualquer preferência Conta para qualquer participação Subtrair pacotes de retenção de bônus retido e um monte de outros truques que os investidores (e gestão) pode usar para manipular a curva de retorno. Isso se torna incrivelmente complicado, já que fatores-chave são coisas como o quão bom é um negociador do seu CEO. Para tentar capturar tudo isso, eu banged um conjunto de heurísticas (definição: 8220statements as pessoas vão argumentar about8221) que você pode usar para fazer uma estimativa grosseira. Você acredita na empresa Realmente, realmente acredita que vai ser incrível Sinta-se em suas entranhas que it8217s vai ser algo incrível 90 de novas empresas falham, então se você don8217t, então você deve assumir o seu estoque é inútil, e parar aqui. Além disso, você deve ir trabalhar em outro lugar, porque life8217s muito curto. Pergunte à empresa: 8220 Qual é a sua faixa de saída esperada, e que comparables você usou para chegar lá (em inglês: quanto você vai vender para, e quem você usa como base para comparação). Se você concorda que esta empresa se parece com os comparables, em seguida, tomar o número baixo e dividi-lo por 2. Se eles dizem it8217s indo para IPO, divida por 10 vez. Este é X. Pergunte quantas rodadas foram levantadas, e quanto mais eles esperam levantar antes de sair. Adicioná-los juntos, em seguida, duplique-os, para obter Y. Pergunte se existe uma preferência, e em caso afirmativo, o que é múltiplo. Pergunte se há participação, e em caso afirmativo, ele é limitado. Cube a preferência (como em, 2 x 2 x 2). That8217s Z. Se there8217s uma participação tampada, adicione 1 a Z. Se it8217s uncapped, adicione 2. Pergunte who8217s na placa. Se a maioria dos membros da diretoria são funcionários, não faça nada. Se ele é um 5050 equilíbrio entre fundadores e investidores, adicione 1 a Z. Se it8217s inclinado para os investidores, adicione 2 a Z. Agora para o grande final: E that8217s que they8217re vale. Aqui está um exemplo: Você está sendo oferecido 0.1 de uma grande empresa que pensa que vai sair para 250-500mm. Eles aumentaram 5mm e esperam aumentar 10mm mais. Os termos são 1x preferência, participação limitada. O conselho é dividido uniformemente entre fundadores e investidores. Você deve considerar suas ações para valer 0,1 35mm 35k. Eu adoro startups. Eu adoro quando as pessoas ficam ricas de startups. Eu quero que você se junte a uma startup, e eu quero que você duche com riquezas além de seus sonhos mais selvagens. Quero que vocę exploda toda essa matemática da água. It8217s todos os guesstimates anyway8230 mas it8217s melhor do que esgrima canhoto. (Você pode querer assinar ou seguir-me no Twitter para que você don8217t perder novos artigos) obrigado por palavras gentis. A única coisa a considerar: lugares onde as pessoas obcecam sobre as opções de criar culturas onde todo mundo está sempre falando sobre opções, calculando o valor das opções e decepcionado quando a empresa bate um solavanco na estrada e todos resmunga porque seu valor de opção pode ter mudado. Eu vi isso através do primeiro ponto-com boom amplificador busto. Eu prefiro as pessoas que são 8220in 8221 por outras razões. E espero que eles tenham um dia de pagamento um dia sobre as opções de qualquer maneira. Voltar quando eles trouxeram uma equipe de gestão para girar IGN fora da Imagine Media, a nova equipe constantemente falou sobre quanto dinheiro todos iriam fazer. O refrão comum (por trás de portas fechadas, é claro) era 8220Não, idiota. Você vai fazer uma tonelada de dinheiro. Você tem todos os equity.8221 eu aconselho todas as minhas contratações potenciais que, se eles querem fazer uma pilha de dinheiro em estoque de inicialização, eles precisam ir começar seu próprio negócio, porque as chances são, mesmo o meu estoque vai ser inútil. O foco deve ser em fazer algo grande para que eles tenham mais oportunidades para iniciar sua própria empresa quando inspiração greves. Obrigado por este post. Desejo, eu tinha lido antes que eu realmente se juntou ao startup, onde eu preciso trabalhar como burros. Apenas a esperança era opções de ações, mas o valor real não parece tão lucrativo agora. (Como ponto interessante de dados, eu estava conversando com alguém da SVB Analytics no outro dia e eles mencionaram que, com base em suas pesquisas, 65 de todas as empresas apoiadas por VC não devolvem nenhum valor aos acionistas comuns. Equação descreve o valor das ações. Você provavelmente está recebendo opções. Uma opção vale menos do que uma ação.8221 Isso é enganoso porque uma opção não vale menos do que uma ação (Na verdade, tecnicamente falando uma opção é geralmente vale mais do que uma ação Porque tem um valor intrínseco e um valor de tempo). É porque a classe de ações a que se refere a sua opção (ações ordinárias, normalmente) vale menos do que a classe de ações que os investidores recebem (ações preferenciais, com todas essas ações adicionais Direitos que aumentam o seu valor). Isso soa como uma situação disfuncional. I nunca vi em primeira mão, felizmente. Mas eu don8217t pensar que ser transparente até à frente sobre a compensação necessariamente cria tal situat íon. Eu acho que vem de como você lidera a empresa e a equipe depois que eles aceitam. E eu só posso imaginar o quão difícil foi gerenciar isso durante o pior do bubble8230 O que significa 8220mm8221 Millimeters Eu don8217t entendê-lo. Eu também vejo coisas como 822035mm8221 8211 você quer dizer 822035 M8221 ou seja, 35 Milhões de Dólares Apenas tentando entender, eu não vi a nomenclatura que você está usando, nem eu vi isso em um dicionário. Boas idéias e conselhos sobre como pensar em opções de ações em uma empresa privada. Existem algumas idéias adicionais para considerar também: 1. Probabilidade de IPO em comparação com a empresa adquirida. Você vai fazer muito melhor em um IPO. Para muitos funcionários, exceto para fundadores e executivos-chave, o montante que recebem de uma aquisição é muitas vezes igual a um bom bônus. No myStockOptions temos ouvido muitas histórias ao longo dos anos e eu diria que é uma observação comum. 2. Saiba que tipo de opções você está recebendo: opções de ações de incentivo (ISOs) ou opções de ações não qualificadas (NQSO) e se você pode exercê-las imediatamente em troca de ações que devem, em seguida, vence. O tratamento fiscal é diferente, especialmente se você planeja exercer as opções, enquanto a empresa é privada e antes de você pensar que vai ser comprado. Você não pode vender ações para cobrir impostos. 3. Verifique se há algum mercado de negociação no estoque em sites como SecondMarket e SharesPost. Isso só será para grandes empresas privadas. 4. Para pequena empresa privada, pergunte se é uma corporação Subchapter-S. Se for, isso significa que os lucros e as perdas fluirão através aos accionistas, que serão você no exercício. Se rentável, descobrir se eles distribuem lucros, pelo menos, para os impostos de propriedade. Eu também sugiro que você olhe para myStockOptions na seção Pré-IPO (bit. lygbt3A6) nos vários artigos e FAQ para insights adicionais, particularmente sobre tópicos fiscais. No final do dia, it8217s tudo sobre paixão: o quanto você ama o produto ea equipe Isso é mais importante. Opções são importantes, mas se você puder, acho que faz sentido pensar neles um pouco como o dinheiro que você leva para Vegas: escrevê-lo no início, e se você fizer alguma coisa, então Sweet Gravy. Isso, naturalmente, pressupõe que você está mais no modo aprender do que ganhar modo. Uma pergunta adicional que vale a pena receber uma resposta, ao avaliar as opções de inicialização: no caso de uma saída, há alguma aceleração Se sim, quanta aceleração Isso não é um segredo bem guardado. Uma grande startup com uma dúzia de pessoas normalmente pagará seus funcionários cerca de um terço menos do que uma grande empresa. Alguns irão argumentar que isso é por causa do valor da equidade que startups dar-lhe. Argumento que esse é o preço de fazer algo que é mais divertido, mas de valor econômico não comprovado. A coisa a pensar aproximadamente: posições exatamente onde os povos obcecam a respeito das escolhas produzem as etnias exatamente onde todos é definitivamente referindo-se a escolhas, determinando o worthiness associado com escolhas as. well. as abaixam uma vez que a organização golpeia o pacote dentro da rua as. well. as todos resmunga simplesmente Porque o valor de sua própria escolha pode ter se transformado. O filo de organismos mais estreitamente ligado à evolução das plantas terrestres é o (mc) E se a minha empresa está prestes a entrar em IPO nos próximos 6-12 meses O que devo dividir por Grande artigo BTW. Obrigado por escrevê-lo Existe uma gama de possíveis bons resultados. Eles estão excluindo todos, menos um deles. Isso é como dizer que você está jogando poker e vai dobrar qualquer coisa menos do que um straight flush. (Há alguns problemas com essa comparação, mas essa é a essência do raciocínio). Mas se a empresa afirma que eles estão prestes a IPO, então eles não são o tipo de empresa que eu estou descrevendo quando me refiro a um 8220startup8221 e você deve ignorar a maioria do que este artigo diz. Mas você também deve saber que pelo menos metade (por minha estimativa) das empresas que fortemente dica theyre indo para IPO nos próximos 6-12 meses para os seus empregados, potencial ou não, don8217t. IPO planos cair o tempo todo. E o que mais, se a empresa está prestes a IPO, ações pré-IPO terá um impacto muito menor. Então você está apostando no sucesso de longo prazo da empresa no mercado de ações, que é uma coisa inteira inteiramente. Eu comecei a trabalhar em uma base de estoque de caixa (80cash 20 ações) com base no que um salário normal na minha posição teria sido (digamos 100K). Os empregadores calcularam o componente 20 ao valor do preço da última ação redonda (4Share). Este valor é para ações preferenciais, enquanto o que eu recebo é opções de ações que convertem para comum. Só agora eu percebo, que na avaliação da empresa atual, com base na preferência de liquidação etc, as ações ordinárias vale 15o das ações preferenciais. Então, em vez de ficar valor de 20K de ações Eu pareço estar recebendo ações em opções comuns que vale a pena 4K Eu fiquei roubado Estou faltando alguma coisa aqui Se eu tivesse tomado o 20K em dinheiro, e investiu que na empresa, eu iria receber Preferred Ações que valeria a pena exatamente o que eu paguei por cada ação (eu não estou nem falando sobre os mandados associados) É isso comum e uma ocorrência regular em startups ea maneira de coisas em cada startup Eu sinto irritado e sinto isso isn8217t justo. Eu quero mais informações antes de eu tempestade no escritório de alguém Você não é roubado porque você está trabalhando por menos do que o salário médio. Metade do mundo faz, você sabe. Eles podem ter enganado você, mas isso depende inteiramente do que eles lhe disseram. Startups apenas pagar menos em média do que BigCos, mesmo depois (especialmente depois) de contabilidade para a equidade. Como scott disse 8220thousand mil8221 traduzido para francês: 8220mille mille8221 não sei por que isso seria uma abreviação em Inglês embora. Grande resumo Para aqueles interessados em aprofundar mais em equidade compensação andor ou apenas sendo melhor educado sobre a moeda (equidade) em que você está sendo pago, você pode querer verificar os recursos sob Equity Compensation aqui: equityzenknowledge-center Na EquityZen, nós (infelizmente ) Ver muitos empregados descobrindo que tarde demais eles foram vendidos o sonho que didn8217t medida até realidade. Essas questões são complexas, mas existem muitos materiais educacionais por aí e estamos constantemente tentando educar os acionistas sobre seus direitos (ou, em alguns casos, sobre a falta deles). Disclaimer: I8217m afiliado com EquityZen. We8217re que procuram povos talentosos juntar nossa equipe do núcleo. Se você está interessado em resolver problemas desafiadores na FinTech e está aberto a mudar-se para o coração da cidade de Nova York, por favor confira nossa Careers Page: equityzencareers M é o numeral romano para mil, de modo que 8217s o meu palpite sobre o porquê it8217s usado here.5 Coisas que você precisa saber sobre as opções de ações Equity compensationgetting um pedaço da empresa é um dos aspectos que definem o trabalho em uma startup. É atraente não só pelo seu valor monetário percebido, mas pelo senso de propriedade que dá aos funcionários. No entanto, potenciais funcionários devem informar-se antes de se envolver em quaisquer planos de equidade, pois há riscos envolvidos. Por exemplo, alguns funcionários da Good Technology realmente perderam dinheiro em suas opções de ações quando a empresa vendeu para o BlackBerry por menos da metade de sua avaliação privada. Uma vez que você se estabeleceu em ir trabalhar para uma startup. É importante aprender como a equidade funciona eo que isso significará para você como um funcionário. Se você é novo para isso, pode ser um tema intimidador. Heres o que você precisa saber. 1. Existem diferentes tipos de capital próprio O capital próprio, no seu nível básico, é uma participação de propriedade numa empresa. As acções são emitidas numa série e são normalmente rotuladas como comuns ou preferidas. Normalmente, os empregados recebem ações ordinárias, o que é diferente das ações preferenciais, na medida em que não possuem preferências, que são regalias complementares que acompanham as ações. Eu vou mais para isso mais tarde, mas isso basicamente significa que os acionistas preferenciais são pagos primeiro. Equity é distribuído aos empregados de um pool de opções, um montante definido de capital próprio que pode ser distribuído entre os funcionários. Não há nenhuma regra rígida e rápida para como grande ou pequeno um pool de opção pode ser, mas há alguns números comuns. Por exemplo, o CEO da LaunchTN, Charlie Brock, disse que ele normalmente aconselha os fundadores a fornecerem o mínimo de 10 ações para o pool, pois dá alocação suficiente para atrair pessoas de qualidade. No entanto, ele disse, 15 piscinas opção dar a flexibilidade necessária para fazer forte chave contrata, porque dá fundadores mais equidade para oferecer aos potenciais funcionários. As ações preferenciais geralmente são para os investidores, pois tem certos direitos que vêm com ele, disse Jeff Richards da GGV Capital. Por exemplo, esses direitos ou preferências podem conferir um lugar de conselho ao acionista, direitos de voto para decisões importantes da empresa ou preferência de liquidação. Uma preferência de liquidação é uma garantia de retorno sobre o investimento para um múltiplo específico do montante investido. Na maioria das vezes, disse Richards, você verá uma preferência de liquidação 1X, o que significa que em caso de liquidação, como se a empresa é vendida, esses acionistas são devolvidos pelo menos o mesmo montante que investiram. Isso pode significar problemas para os funcionários se a empresa nunca atingir seu valor potencial esperado, porque os fundadores ainda estão obrigados a pagar de volta a preferência de liquidação aos acionistas preferenciais. No caso de um IPO, o campo de jogo é nivelado, até certo ponto. Se uma empresa for pública, todas as ações se converterão em comum, disse Richards. 2. Como funciona a equidade Embora exista uma variedade de maneiras de obter equidade como um funcionário de inicialização, a maneira mais comum é através de opções de ações. Uma opção de compra de ações é a garantia de um empregado para ser capaz de comprar uma quantidade definida de ações a um preço definido, independentemente de futuros aumentos de valor. O preço ao qual as ações são oferecidas é referido como o preço de exercício, e quando você compra as ações a esse preço, você está exercendo suas opções. O exercício de opções de ações é uma transação bastante comum, mas o parceiro da Y Combinator, Aaron Harris, disse que há algumas regras adicionais entre as startups que podem apresentar problemas. Há uma regra que se você deixar uma empresa suas opções expiram em 30 ou 60 dias, se você não pode comprá-los direito então e lá, Harris disse. Embora haja argumentos a favor dessa regra, Harris disse que penaliza os funcionários mais jovens que não têm o capital para exercer opções e lidar com o imposto atingido no momento. Fora das opções de ações, Richards disse que uma tendência crescente é a emissão de unidades de ações restritas (RSU). Essas unidades de ações são geralmente concedidas diretamente ao empregado sem a compra necessária. Mas, eles têm implicações fiscais diferentes, que abordarei mais adiante. As ações em uma startup são diferentes de ações em uma empresa pública porque não estão totalmente investidos. Vesting de equidade significa que seu patrimônio não é imediatamente de propriedade pura e simplesmente por você, mas em vez vests ou torna-se propriedade 100 por você ao longo do tempo, e direito da empresa para recomprá-lo cai ao longo do tempo, disse Mark Graffagnini, presidente da Graffagnini Lei. Você verá isso muitas vezes referido como um calendário de aquisição. Por exemplo, se você for concedido 1.000 ações em quatro anos vesting, você receberia 250 ações no final de cada um dos quatro anos até que ele foi totalmente investido. Richards disse que um período de quatro anos vesting é bastante padrão. Além de um horário de aquisição, você também estará lidando com um penhasco, ou o tempo de probação antes que o vesting comece. Um penhasco tradicional é de seis meses a um ano. Você não ganhará nenhuma ação antes que você bater o penhasco, mas todas as partes para esse tempo coletarão quando você bateu o penhasco. Por exemplo, se você tem um penhasco de seis meses, você não vai investir qualquer patrimônio nos primeiros seis meses de seu emprego, mas na marca de seis meses, você terá investido seis meses no valor do seu horário de aquisição. Depois disso, suas ações continuarão a ser adquiridas por mês. A implementação de um calendário de vesting e um precipício são ambos feitos para manter o talento de deixar a empresa muito cedo. 3. Equidade e impostos Quando você for concedido patrimônio por uma startup, ele pode ser tributável. O tipo de capital que você recebe, e se você pagou por ele jogar na questão, Graffagnini disse. Por exemplo, uma opção de compra de ações concedida a um empregado com um preço de exercício igual ao justo valor de mercado não é tributável ao empregado, disse Graffagnini. No entanto, uma concessão de estoque real é tributável do empregado, se o empregado não comprá-lo da empresa. Opções de ações padrão são conhecidos como opções de ações de incentivo (ISOs) pelo IRS. Brock disse que a ISO não cria um evento tributável até que eles sejam vendidos. Assim, quando você exerce um ISO nenhuma renda é relatada. Mas, quando você vende após o exercício, é tributado como ganhos de capital a longo prazo. Portanto, manter isso em mente se você está pensando em vender. No raro evento que você tem opções de ações não qualificadas (NSOs ou NQSOs), Brock disse, aqueles são tributados tanto no momento do exercício e no momento de vendê-los. 4. O que vale a sua equidade Determinar o verdadeiro valor em dólares do seu patrimônio é muito difícil. Geralmente há uma escala e é dependente nas oportunidades da saída que a companhia está prosseguindo. O conceito de valor é ainda mais complicado pelas potenciais questões jurídicas e de RH que surgem em torno da conversa de valor patrimonial que os fundadores poderiam ter com seus empregados. Richards disse que a maioria dos conselhos aconselhará um fundador a ter muito cuidado com essa conversa. Eles não querem que eles impliquem que há qualquer valor intrínseco para essas opções de ações quando não há, disse Richards. Você está recebendo uma opção em uma empresa privada que você não pode vender esse estoque. Ainda assim, a maioria dos fundadores vai tentar ser o mais transparente possível sobre o que você está se metendo. Basta compreender que eles podem não ser capazes de divulgar todos os detalhes. No final do dia, é uma decisão de investimento e um salário em dinheiro doesnt sempre se alinhar igualmente contra a equidade, por isso é até você para determinar o risco que você está disposto a tomar. Basta lembrar, se a inicialização isnt adquiridos ou doesnt ir público, suas ações podem valer nada. No final, eles poderiam ter sido muito melhor escolhendo um salário mais alto sobre a equidade nesse caso, disse Graffagnini. Por outro lado, a sua inicialização só pode ser a única que bate grande, e pode ser o melhor investimento de sua vida. 5. Olhe para fora para bandeiras vermelhas Porque os pacotes da compensação da equidade são diferentes para cada companhia em cada estágio individual, pode ser desafiante vet o negócio. Mas, há algumas bandeiras que vermelhas você pode olhar para fora para. Uma bandeira vermelha básica seria existe algo que não é padrão, disse Richards. Por exemplo, a empresa tem seis ano vesting com um precipício de dois anos que poderia ser um problema. Outra bandeira vermelha poderia ser quanto equidade você está sendo oferecido. Se você é um empregado muito cedo ea oferta de abertura é de cinco pontos base (0,05), Harris disse que poderia ser indicativo de uma situação ruim. Ou, se a possibilidade de exercício de subsídios difere enormemente de funcionário para funcionário. A bandeira vermelha final, disse Harris, é se a pessoa que faz a oferta não está disposta a sentar-se e explicar-lhe o que isso significa. Tenha em mente que o fundador, especialmente se é a sua primeira inicialização, pode não ter todas as respostas, então estar disposto a trabalhar com ele com eles. Além disso, Harris disse, sabe que você tem o direito de negociar, mesmo que o seu primeiro emprego fora da escola. Faça sua pesquisa. Fale com seus amigos em empresas de fase semelhante e comparar a oferta que eles têm com o que você tem sobre a mesa. Certifique-se de que, não importa o que seja, você se sente como se fosse justo, e que você está sendo bastante compensado, Harris disse. 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